Как продать квартиру безопасно

Как продать квартиру: подробная инструкция

Как продать квартиру безопасно

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.

Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

Как выбрать риелтора

Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

1. Как оценить недвижимость

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

  1. Количество комнат.
  2. Площадь квартиры.
  3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
  4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
  5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
  6. Наличие балкона или лоджии.
  7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
  8. Размер коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

2. Какие документы нужны для продажи квартиры

Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

  • паспорт;
  • свидетельство о праве собственности;
  • кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
  • выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
  • выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
  • справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
  • справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
  • нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
  • разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

3. Как рекламировать квартиру

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

Сделайте качественные фотографии

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

10 способов преобразить квартиру, не покупая новых вещей →

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Напишите привлекающий внимание текст

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

Разместите объявление

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

Подготовьтесь к встрече

Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Правильно разговаривайте с покупателями

Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену.

Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле.

Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

Договор задатка

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Договор купли-продажи

Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

Через банковские ячейки

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.

Через депозит нотариуса

Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

Передача наличными

Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

7. Как передать квартиру новому владельцу

В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

Как избежать мошенничества

При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:

  1. Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
  2. Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.

Источник: https://lifehacker.ru/kak-prodat-kvartiru/

Как безопасно продать квартиру и получить за неё деньги?

Как продать квартиру безопасно

Банки Сегодня Лайв

Статьи, отмеченные данным знаком всегда актуальны. Мы следим за этим

А на комментарии к данной статье ответы даёт квалифицированный юрист а также сам автор статьи.

При покупке недвижимости, в частности, квартиры, перед приобретателем жилья стоит выбор между «новостройкой» и «вторичкой». Вторичный рынок жилья во многом выигрывает. Это и проверенные годами преимущества и недостатки, отзывы поколений о конкретном доме и районе в целом. К тому же, как раз центры принадлежат вторичкам, а новострои, как правило, довольствуются окраинами.

Итак, разобравшись в преимуществах покупки вторичной квартиры, следует непременно изучить «золотые правила» безопасной сделки.

Грамотные помощники

Чтобы максимально избежать рисков при продаже или покупке недвижимости, лучше всего заниматься данной процедурой под руководством специалиста. Однако следует помнить, что на рынке риэлторских услуг все чаще встречаются мошенники и просто некомпетентные специалисты. Поэтому при выборе риэлтора следует опираться на «народный рейтинг» и опыт (рекомендации) реальных знакомых.

Любой минимально подкованный риэлтор при встрече с клиентами обязательно задаст первичный список вопросов:

  1. Каким образом квартира была приобретена (с помощью наличных средств, займа или ипотеки);
  2. В каком семейном положении находился собственник квартиры на момент приобретения жилья;
  3. Были ли при покупке недвижимости какие-либо условия или договоренности с третьими лицами, оформленные устно или документально?
  4. Являются ли собственниками квартиры несовершеннолетние дети? В положительном варианте, в продаже квартиры будут косвенно участвовать и органы опеки;
  5. Любые другие нюансы и детали.

После того, как ситуация в целом будет ясна, риэлтор объяснит своим клиентам дальнейшие действия. Это сбор необходимых (основных и дополнительных) документов, работа с банком, а так же обеспечение со своей стороны максимальной юридической чистоты процесса.

Для того чтобы обезопасить клиента, риэлтор в первую очередь должен проверить приобретаемый объект на наличие обременений и долгов, а так же проверить продавца по службе безопасности (при оформлении сделки через банк данная процедура проводится в первую очередь).

Проверка чистоты документов может занять до двух недель времени. Риэлтор, как правило, делает соответствующие запросы в нотариальные конторы и Федеральную Службу государственной регистрации, кадастра и картографии.

Риэлтор так же вправе за несколько дней до заключения сделки попросить продавца предъявить справку с места жительства и выписку с лицевого счета. Данные документы необходимы для удостоверения, что все члены семьи выписаны из квартиры и задолженность по оплате данной квартиры отсутствует.

Если сделка будет осуществляться через банк, эти выписки потребуют в обязательном порядке.

Внимание! Не стоит соглашаться на покупку квартиры с долгами, даже если продавец обещает в ближайшем времени закрыть их! Особенно, если обещания даются в устной форме и ни чем не подтверждены.

Банки — сторонники безопасных сделок

Если квартира приобретается посредством ипотечного кредита, то банки, в свою очередь имеют свою систему, которая делает сделку максимально безопасной как для кредитной организации, так и для клиента.

Например, как правило, банк не подписывает кредитный договор до момента предъявления кредитному специалисту оригинала выписки из ЕГРП (справки об отсутствии обременения на данную квартиру).

А некоторые кредитные организации практикуют перевод средств на счет продавца лишь после регистрации сделки в Едином Государственном Реестре Недвижимости, причем после получения покупателем Свидетельства о праве собственности.

В случае если покупаемая квартира не обременена никакими обязательствами со стороны продавца, сделка пройдет легче. Если же приобретаемая квартира имеет ипотечное обременение, тогда перед заключением договора, продавец должен полностью погасить долг перед банком и после этого снять обременение в многофункциональном центре.

Внимание! При купле — продаже квартиры ни в коем случае нельзя опираться на устные договора! Не доверяйте обещаниям на словах, нужно верить только фактам, а именно, юридическим документам.

Максимальная ответственность регистрирующих органов

При регистрации права собственности регистрирующий орган регламентирует определенный срок этой процедуры. Как правило, он составляет 5-7 дней. Это делается и с той целью, чтобы очистить сделку от непредвиденных обстоятельств.

Например, если продавец квартиры оказался мошенником и составил договор о продаже с двумя и более лицами, то при получении таких договоров в ЕГРН, сделку останавливают и в срочном порядке связываются со всеми ее участниками. Дело может приобрести уголовный характер, особенно в случае материально пострадавших лиц в крупном размере.

Какие члены семьи могут препятствовать беспроблемной сделке?

Законы Российской Федерации максимально стараются защитить права несовершеннолетних детей, недееспособных граждан, престарелых, а так же других членов семьи, во избежание ущемления их интересов.

Органы опеки на защите прав несовершеннолетних

Несовершеннолетние дети владельцев квартиры могут невольно затянуть заключение сделки. Как при продаже, так и при покупке квартиры с использованием ипотечных средств или средств материнского капитала, без участия органов опеки не обойтись.

Органы по защите интересов несовершеннолетних детей обязаны удостовериться, что при манипуляции с недвижимостью их права не пострадают. Например, при покупке недвижимости с использованием средств материнского (семейного) капитала необходимо нотариально заверенное обязательство матери о том, что дети будут гарантированно иметь долю в данном жилье.

При расширении жилой площади (продажи одной квартиры и покупке другой) органы опеки отслеживают, чтобы доли детей были равноценны прежним. Вследствие проведенной сделки доли могут быть увеличены, но ни в коем случае, не уменьшены. А так же не должно происходить ухудшение качества жилья и жилищных условий в целом.

Что делать, если банк подает в суд из-за неуплаты по кредиту?

Зная данные законы, покупатель должен быть готов к тому, что на сбор всей необходимой документации может уйти немало времени.

Покупателю следует насторожиться, если родители несовершеннолетних детей каким-либо образом хотят уйти от установленных законом правил.

Внимание! Следует отказаться от сделки, которая ущемляет права несовершеннолетних детей!

Некоторые граждане по сей день думают, что прописанные в жилом помещении дети, не достигшие 18 лет, могут затруднить его продажу. Однако данные законы устарели. В настоящее время прописка роли не играет. При продаже квартиры с прописанными несовершеннолетними гражданами, следует просто заранее выписать их перед проведением сделки (если они не имеют доли в данной продаваемой квартире).

Внимание! Выписка и прописка несовершеннолетних детей производится одновременно. Прописка детей по другому адресу осуществляется вместе с одним из родителей.

Согласие супруга – необходимое условие для сделки

По Российскому Законодательству, имущество, приобретенное в браке, считается совместно нажитым. Поэтому, в соответствии с пунктом №3 статьи 35 Семейного Кодекса Российской Федерации любые сделки с недвижимостью должны сопровождаться оригиналом нотариально заверенного согласия второго супруга на ту или иную сделку.

Данный закон распространяется и на продажу квартиры (чтобы второй супруг точно осознавал, что лишается жилья), и на приобретение жилья в ипотеку (для того, чтобы второй супруг осознал ответственность за долговые обязательства своей семьи). При оформлении ипотеки, банки практически в 100% случаях автоматически устанавливают второго супруга созаемщиком ипотечного кредита, вне зависимости от того, будет ли ему выделена доля в данном жилье или нет.

Внимание покупателей! При отсутствии нотариального согласия супруга на сделку с недвижимостью, ее лучше отменить. Так как супруг, который по каким-то причинам был в неведении происходящего или же передумал, имеет право на оспаривание процесса. А сложившаяся ситуация негативно скажется как на финансовом, так и на моральном состоянии добросовестного покупателя.

Особенности покупки квартиры, оставленной по наследству

Особое внимание потенциальному покупателю такой квартиры нужно уделить сроку вступления в наследство продавца. Не важно, получил ли он наследство по закону или по завещанию, от даты смерти наследодателя (подтвержденной документально) должно пройти не менее полугода.

Заключение сделки с наследником, не дождавшись установленного срока, может повлечь множество проблем. Казалось бы, если наследник уже прописан в наследственном завещании, или является наследником первой очереди, то он 100% будет владельцем недвижимости. Однако в данной ситуации стоит учесть 2 нюанса:

1) Сколько наследников претендует на данный объект недвижимости? Если наследник единственный, это решает все вопросы. В ином же случае, квартира будет разделена на доли. И при желании ее продать, необходимо будет получить согласие всех оставшихся владельцев. Это потребует дополнительных растрат и не факт, что решение о продаже у всех наследников окажется обоюдным.

Что представляет собой автокредитование

2) Нередко случаются ситуации, что уже после распределения наследства, появляются еще новые претенденты.

Если наследники по каким-либо уважительным причинам не знали о смерти наследодателя, то по закону, они могут заявить о себе нотариусу, потребовав внести изменения в решение о распределении наследства.

В данном случае нотариус вновь открывает наследственное дело и возобновляет процесс в соответствии с Законодательством Российской Федерации.

Внимание покупателей! Во избежание неприятных последствий не стоит приобретать недвижимость у наследников, которые еще не получили нотариальное свидетельство о праве на вступление в наследство (с соответствующей датой, подписями и печатью)!

Какие опасности для заключения сделки может скрывать недееспособность продавца?

Если продавец квартиры недееспособен, то сделку за него может заключить третье лицо. Такое лицо является доверенным, и обладает правом подписи на осуществление юридических манипуляций от лица доверителя. Доверенность оформляется строго у нотариуса.

Внимание! Работая с доверенным лицом, обязательно убедитесь в достоверности и корректности представленных Вам документов!

Если доверитель находится в здравом уме и памяти (что, как правило, подтверждается нотариально), то вероятность каких-либо проблем с заключением сделки и возникновения негативных последствий сводится к минимуму.

Исключением являются случаи, когда в роли доверенного лица выступают мошенники.

Поэтому перед заключением сделки, риэлтору или самому покупателю квартиры, следует досконально изучить подтверждающие факт доверия документы.

В случае, когда доверитель является человеком преклонного возраста или вовсе при смерти, тогда есть риск того, что после продажи квартиры его родственники подадут в суд на расторжение договора. В суде они могут доказать, что на момент заключения договора (оформления доверенности) человек был в неадекватном состоянии (не понимал, что совершает). В данном случае, пострадает покупатель.

Хотя в дело может вступиться и нотариус, который подтверждал намерения доверителя. Тогда доказать обратное будет практически невозможно. Однако же покупателю данная ситуация и судебные разбирательства все равно доставят моральный дискомфорт.

Заключение

Приобретение недвижимости, как и ее продажа – это серьезный шаг. Однако продавцу, как правило, опасаться бывает нечего, в отличие от покупателя. В судебной практике существует множество споров по уже заключенным договорам купли-продажи. В особенности это касается квартир вторичного рынка.

Следует знать, что Законодательство защищает добросовестных покупателей от непредвиденных «сюрпризов». В случае возникновения судебного разбирательства, покупатель может подать встречный иск и ждать поддержки от соответствующих инстанций.

Источник: https://bankstoday.net/last-articles/kak-pri-prodazhe-kvartiry-ne-stat-zhertvoj-moshennikov-prodayom-kvartiru-bezopasno

Как продать квартиру безопасно

Как продать квартиру безопасно

Как самостоятельно продать квартиру и не нарваться на мошенника узнаете из данной статьи. Иван Алексеевич решил навсегда уехать из России в солнечную Болгарию, и ради этой цели даже готов продать свою роскошную трёшку на проспекте Мира в Москве. Денис Фёдорович, напротив, несколько лет трудился за границей, и сейчас он может себе позволить покупку квартиры в столице.

Но ни тот, ни другой человек не уверен в чистоте намерений контрагента, но и к риэлторам идти нет желания. Постараемся помочь им и организовать сделку — выгодно и быстро, и совершенно бесплатно. Риэлтор — это не панацея от афер и мошенничества: Да и какую ответственность несёт агентство? Оно всего лишь сопровождает сделку, а максимальные риски — имиджевые.

Кроме того, за свои услуги агентства берут 1. Пожалуй, эта часть самая простая: Взволновать и вызвать подозрения должны молодые люди, покупающие дорогую квартиру, либо продавцы, совершенно не знающие города.

Как человек мог прожить в Москве лет и совершенно не знать, где находится тот или иной объект? Не стесняйтесь задавать любые вопросы, например, почему покупателя заинтересовала именно Ваша квартира, или сколько человек в его семье.

Ещё обстоятельнее нужно работать с продавцом: Этот момент скорее важен для покупателя, так как существует множество схем обмана ещё на стадии предварительных договоров. Узнав адрес квартиры, можно заказать выписку из ЕГРП государственный накопительный реестр, обеспечивающий актуальные данные по объектам недвижимости.

Сделать это можно как на официальном сайте Росреестра, так и с помощью многочисленных посредников. Благодаря выписке Денис Фёдорович узнает, кому в действительности принадлежит квартира, есть ли на ней обременения, не является ли она предметом судебного разбирательства. Далее нужно убедиться, что на объекте не висит гигантский долг за коммунальные услуги. Для этого понадобится выписка лицевого счёта получить можно у управляющей компании.

Как безопасно, быстро и выгодно продать квартиру без посредников

В принципе, ничто не мешает обратиться в её администрацию и там получить нужную информацию. Далее следует выяснить, соответствует ли квартира техническому плану имеется ли перепланировка. Она должна быть узаконенной, иначе владельцу недвижимости грозит крупный штраф.

В принципе, этого достаточно для сделки, так как любые подозрительные моменты — основание для отказа от приобретения квартиры. А вот этот момент больше важен для того, кто собирается расстаться со своими деньгами и приобрести недвижимость.

Почему Иван Алексеевич хочет уехать за границу нашей счастливой Родины? Нет ли у него крупных долгов и внебрачных детей? А может, он профессиональный мошенник, и от него следует держаться подальше? Или наркоман, и сделку в будущем оспорят его родственники? Комплексно проверить личность человека легальным путём достаточно сложно, но в России — можно.

Оказывается, убедиться в подлинности паспорта можно совершенно бесплатно. Такая услуга предоставляется на сайте ФМС России. Мы убеждены, что честный человек обязательно согласится сделать Вам копию своего документа, дабы развеять все сомнения в его искренности. Для этого существует такая цивилизованная форма, как предварительный договор с передачей задатка.

Если сделка срывается по вине покупателя, то задаток остаётся продавцу, если по вине реализатора недвижимости — в двойном размере возвращается приобретателю объекта. Другая группа обманов — это приём денег без документального оформления под честное слово.

Стоит ли говорить, что потом установить сам факт передачи задатка — крайне проблематично? Только предварительный договор, заключённый по всем правилам, поможет избежать проблем в будущем. Рекомендуем ознакомиться с материалом как правильно оформить задаток за квартиру. Данный перечень может дополняться, однако это зависит от ситуации.

Необходимый комплект документов

Собранные документы передаются в территориальный орган Росреестра по месту нахождения объекта. Собственно, это действие должно осуществляться перед подписанием договора, однако, торопиться не стоит: Есть как минимум несколько безопасных способов передать деньги продавцу:. Итак, организация сделки — процесс нехитрый, если соблюсти важные тонкости и нюансы.

Но не нужно забывать, что на кону — огромные деньги, потерять которые не хочется. Вот почему мы рекомендуем Вам не доверять контрагенту, а к каждому его действию относиться с подозрением. Сделку следует завершить как можно скорее: Банки Инвестиции Финансы Имущество. Этап 1. Поиск покупателя продавца Пожалуй, эта часть самая простая: Этап 2.

Проверка юридической чистоты квартиры Этот момент скорее важен для покупателя, так как существует множество схем обмана ещё на стадии предварительных договоров. Этап 3. Оценка личности покупателя продавца А вот этот момент больше важен для того, кто собирается расстаться со своими деньгами и приобрести недвижимость. Этап 4.

Сохраните и поделитесь информацией в соцсетях: Специалист по бизнесу.

Рекомендуем прочитать Альтернативная продажа квартиры Договор купли-продажи по доверенности Мошенники сообщили о беде с родными Мошенничества при сделках с недвижимостью Переуступка новостройки Продажа квартиры через нотариуса Продажа чудо-товаров на дому Согласие супруга на покупку квартиры Уголовные преступления, за которые лишают жилья. Телеграм капиталиста. Капиталист .

Фейсбук Капиталиста. Копирование материалов строго запрещено! Продажа квартиры — это достаточно сложный и длительный процесс, который может выполняться самостоятельно или с помощью агентства.

Процедура предполагает, что продавец получает достаточно крупную сумму средств, поэтому важно разобраться, как безопасно продать квартиру, чтобы покупатель не смог воспользоваться разными мошенническими схемами. Это позволит получить нужную сумму средств за жилье без риска потерять деньги и недвижимость.

Каждый человек, планирующий реализацию жилья, задумывается о том, как продать квартиру правильно и безопасно. Для этого целесообразно учитывать следующие правила:. Продавать можно исключительно приватизированное жилье. Если разобраться в том, как безопасно продать квартиру самому, то можно сэкономить значительное количество средств, необходимых для оплаты услуг риелторов.

При этом можно быть уверенным в том, что покупатель не сможет воспользоваться разными мошенническими схемами для обмана. Нередко продавец обладает только некоторой частью квартиры. В этом случае продажа своего имущества отличается следующими особенностями:.

Целесообразно составлять и передавать уведомления при нотариусе, чтобы при возникновении судебных разбирательств обладать доказательством соблюдения правильного порядка продажи объекта. Маткапитал выдается гражданам, у которых появляется второй ребенок в семье. Им можно воспользоваться для покупки жилья.

Поэтому часто возникает вопрос, как безопасно продать квартиру на вторичном рынке, если она покупалась с помощью государственных средств. Для этого учитываются нюансы:. Не получится проигнорировать требования законодательства, так как невозможно зарегистрировать сделку в Росреестре без согласия органов опеки. Многие люди предпочитают самостоятельно заниматься продажей недвижимости. Поэтому у них возникает вопрос, как безопасно продать квартиру без посредников.

Процедура отличается следующими особенностями:. Еще один момент. Если разобраться, как безопасно продать квартиру самостоятельно, то не придется тратить средства на оплату услуг посредников. Но при использовании своих сил может уйти много времени на поиск покупателя. Многие люди не желают самостоятельно заниматься продажей объекта.

Это обусловлено тем, что приходится тратить на данный процесс много времени и усилий. Поэтому они задумываются о том, как безопасно продать квартиру через агентство. Процесс считается упрощенным, так как основные действия по реализации недвижимости выполняются наемным специалистом. Особенности процедуры:.

Если хорошо изучить инструкцию, как продать квартиру, то выполнить процесс можно самостоятельно. После нахождения покупателя составляется с ним договор купли-продажи. Покупатели обязательно предварительно требуют определенную документацию, позволяющую им убедиться в законности сделки. Дополнительно эти бумаги потребуются при регистрации сделки в Росреестре.

Какие нужны документы для оформления продажи квартиры? Для этого процесса подготавливается документация:. Если разобраться в том, какие нужны документы для оформления продажи квартиры, то подготовить их можно заблаговременно. Это позволит заключить сделку оперативно. Нередко у покупателей отсутствует достаточное количество средств для покупки жилья.

В этом случае продавец может пойти на уступки и предоставить возможность купить квартиру в рассрочку. Но придется подготовиться к следующим особенностям:.

Владелец объекта должен хорошо разобраться, как безопасно продать квартиру. Передача денег должна фиксироваться письменными расписками. Если в определенный момент времени покупатель перестанет вносить средства в качестве оплаты жилья, то придется оспаривать сделку через суд.

Процедура продажи любого объекта недвижимости считается сложной и длительной. Нередко приходится продавцам сталкиваться с различными мошенниками, желающими бесплатно присвоить объект. Поэтому важно знать, как обезопасить себя от многочисленных незаконных схем при использовании рассрочки.

Как безопасно продать квартиру? Если покупатель по разным причинам сорвет сделку, то разбираться с ним придется через суд, что приносит за собой дополнительные траты и проблемы. Часто для приобретения недвижимости граждане предпочитают обращаться в банк для оформления ипотеки. Но не всегда они могут справиться с кредитной нагрузкой.

Поэтому у них возникает вопрос, как безопасно продать квартиру по ипотеке. Процесс выполняется с учетом требований:. Банк может найти покупателя, который будет приобретать недвижимость за счет ипотеки. В этом случае осуществляется переоформление кредита на нового заемщика.

Для банка такое решение является выгодным, но новый заемщик должен быть платежеспособным, официально трудоустроенным и обладающим положительной кредитной историей. Многие люди задумываются о том, как продать квартиру за наличку.

Сделка должна быть безопасной и надежной, поэтому обязательно учитываются некоторые моменты, позволяющие защититься от мошенничества. К ним относится следующее:. Существуют даже разные способы мошенничества, связанные с использованием банковской ячейки. Нередко аферисты затягивают регистрацию договора в Росреестре.

Это приводит к тому, что продавец пропускает срок, в течение которого у него имеется доступ к ячейке. Поэтому покупатель оформляет на себя квартиру и забирает деньги из ячейки. Как безопасно продать квартиру самому через банковскую ячейку? Чтобы обезопасить себя, целесообразно отслеживать сроки аренды.

А также нежелательно заключать контракт, по которому доступ к ячейке может быть получен только при участии покупателя, так как он может просто не приходить на встречи. Актуально пользоваться не ячейкой в банке, а аккредитивом, по которому используется безналичный расчет, поэтому если фактически сделка не состоится, то покупатель не сможет получить обратно свои средства.

Если квартира принадлежит гражданину меньше трех лет после ее получения по наследству или договору дарения, а также меньше пяти лет после покупки, то придется с полученных средств от продажи уплачивать налог. Его можно снизить разными методами:. Нередко люди намеренно снижают цену в договоре, чтобы не уплачивать налог.

Поэтому государством были введены изменения в законодательство, на основании которых сравнивается продажная цена с кадастровой стоимостью объекта. Рассчитывается налог от самого высокого показателя. Продажа недвижимости считается сложным процессом, во время реализации которого можно столкнуться с разными мошенническими схемами.

Поэтому важно разбираться, какими способами можно обезопасить себя от многочисленных афер. Процедура продажи объекта может выполняться самостоятельно или с помощью услуг риелторского агентства. В первом случае много внимания уделяется грамотному составлению договора купли-продажи и процедуре передачи денег.

Турист дотрагивается до пушистого животного, и оно превращается в логово пауков. Есть чему поучиться: Парень снял на видео пару с ребенком. Через много лет он вспомнил об этой записи. Признаки людей, рожденных для того, чтобы выполнить особую миссию на Земле.

Нюансы как быстро продать квартиру в году. Инструкция

Источник: https://sportasked.store/sobytiya/kak-prodat-kvartiru-bezopasno/

8 шагов, которые помогут продать квартиру максимально дорого, быстро и безопасно

Как продать квартиру безопасно

Продавая или покупая жильё, мы неминуемо сталкиваемся с вопросом: сделать это самостоятельно, или обратиться к агентам по продаже недвижимости? С одной стороны, есть большое искушение все сделать самому и не платить 30-70 тысяч рублей постороннему человеку неизвестно за что.

А с другой стороны, квартира – штука серьезная, не доглядишь где-то, ошибешься и прощай тогда вся сумма в несколько миллионов, плюс потеряешь массу времени. В чем именно состоят тонкости максимально дорогой продажи жилья и за что мы платим агентам по недвижимости, корреспонденту Амур.

инфо рассказала риелтор-эксперт Валентина Голоушкина.

– Сразу скажу, что к этой профессии я шла не один год. Чтобы стать риелтором-экспертом, нужно очень много работать и еще больше учиться. Только вчера я вернулась из Хабаровска, где побывала на специальных тренингах известного в этом городе бизнес-тренера Андрея Жука.

На рынке недвижимости постоянно происходят изменения, и надо быть в курсе. Риелтор – это продавец! Но продавец не обычный, ему люди доверяют многомиллионный товар. Доверяют не на хранение, а хотят, чтобы риелтор продал его по самой высокой цене. Это большая ответственность.

Чтобы принести хозяину квартиры ожидаемые деньги, нужно проделать большой объем работы. Это, в первую очередь, маркетинговые мероприятия, о каждом из которых следует поговорить отдельно. Но самое главное – это общение с покупателем.

Переговоры с покупателем будут эффективными, только если их вести по определенной схеме. И все эти тонкости должен знать риелтор.

– Валентина, а какие еще ошибки могут быть у тех, кто продает квартиру самостоятельно и почему люди часто теряют деньги на сделках?

– Я перечислю 8 важных шагов, которые помогут продавцам не совершить ошибки при сделках и подскажут, как продать квартиру за хорошую цену.

Шаг № 1. Цена

Предположим, что вы решили продать квартиру. Тут ошибка у многих такая: цена ставится либо слишком завышенная, либо, как это ни странно, ниже рыночной. Итог: никто не звонит, квартиру не смотрят или ее забирает первый же покупатель (что еще хуже, ведь следующий мог бы дать больше!).

В первом случае уходит время, и уходят выгодные покупатели. А во втором вы потеряли несколько сотен тысяч рублей. Самое первое и важное – это назначение правильной стартовой (не завышенной и не заниженной!) цены.

Как назначить ее правильно? Опытный риелтор проведет сравнительно-маркетинговый анализ. Изучит статистику по уже состоявшимся сделкам, прозвонит и даже посмотрит на аналогичные квартиры, которые присутствуют на рынке и являются вашими конкурентами.

Обязательно учитывается район, этажность, состояние домов, квартир и прилегающей территории, планировка и даже соседи. Выяснив линию рыночного спроса на вашу квартиру, нужно прибавить 10-15 % и уже с этой цифрой выходить в рекламу.

Это и есть максимально возможная стоимость вашей квартиры, за которую будет бороться работающий на вас риелтор.

При продаже агент нужен, чтобы продать квартиру максимально быстро и дорого. Любую квартиру настоящий профессионал может продать за 30 дней. Свое вознаграждение агент от вас не получает. Он зарабатывает, продавая вашу недвижимость дороже, чем это смогли бы сделать вы сами.

Шаг № 2. Реклама

С ценой определились, теперь на повестке дня реклама. Она бывает двух видов: плохой и хорошей. Вторая отличается от первой количеством звонков. Очень важно понимать, что реклама нам нужна только ради одной цели – звонок! Любой ценой должен быть звонок. Полцарства за звонок))

Мы живем в век интернета, люди ищут жилье на «Авито» и подобных интернет-площадках, где есть удобные для покупателя и неудобные для продавца фильтры. Они сводят на нет любые попытки разглядеть вашу недвижимость на этих ресурсах.

Но фильтры можно обойти, и опытный риелтор знает точно, как это сделать. Обход хитрых фильтров дает нам звонков столько, сколько нужно … 10, 20, 30 и более покупателей будут готовы прийти и посмотреть вашу квартиру.

Вот это настоящая продажа!

Шаг № 3. Фотографии

Продавец, выкладывая объявление о продаже, не дает всю информацию, не прикрепляет фото к объявлению либо ставит фото, после которых все покупатели разбегаются. На изображениях квартиры не должно быть хлама, беспорядка, лишних вещей, людей или домашних животных.

Квартира должна быть как можно более обезличенной, чтобы потенциальный покупатель смог представить себя в новой квартире. Не нужно фотографировать против окна. Правильные качественные фотографии – это очень важно.

Фотограф от профессионального риелтора знает, как с выгодного ракурса преподнести жилье.

Шаг № 4. Текст

Сейчас многие подумали – нужно как можно подробнее все расписать: где школы, где садик, где магазин и т.д. А вот и нет! Текст должен быть каким? Правильно, чтобы покупатели звонили! Посмотрите, что сейчас в объявлениях.

Одно и то же… Грамотный риелтор знает, что нужны только уникальные преимущества вашей недвижимости и интрига.

Об интриге написаны целые книги у копирайтеров, я тут не буду останавливаться, но скажу, что я смогу одним предложением увеличить количество звонков вдвое! Не могу удержаться от подсказки – меняйте шрифты, выделяйте слова и абзацы. Благо, на клавиатуре есть масса значков))

Шаг № 5. Новизна

Хотя о ней и забывают все, но она есть)) Мы любим все новенькое. Оглянитесь вокруг. Реклама буквально кричит нам: вышел новый айфон, появился в продаже новый «лексус» и т.п. Но по какой-то странной причине этот метод совсем не используют риелторы и, тем более, сами собственники.

Я как успешный риелтор такой роскоши себе позволить не могу. Чтобы продать вашу квартиру максимально быстро и выгодно, я меняю рекламу квартиры каждую неделю. Меняю фото (которые заранее подготовлены в большом количестве, в разных ракурсах и с разным освещением), меняю текст, меняю диспозицию объявлений в ленте и, конечно, источники.

Шаг № 6. Минусы квартир

Больше всего я люблю продавать квартиры, у которых есть так называемые минусы. Первый или последний этаж, наличие на квартире обременения или долгов, несговорчивые собственники и опека.

Грамотный агент знает, как найти тех клиентов, которым эти особенности квартиры будут только на пользу. Например, отдаленный район – это тихий район, где можно спокойно гулять ребенку, первый этаж идеален для пожилых людей или молодых мам с колясками и так далее. Минусы надо превращать в плюсы.

Шаг № 7. Показ квартиры

Это самое важное, самое главное в моей работе, да и в работе любого риелтора. Звонок состоялся, покупатель заинтересовался и пришел. Теперь главное в моей работе – ПРОДАЖА.

Просто показать квартиру – это не сложно, но показать квартиру правильно – это целое искусство. Показ – это не «смотрите тут, смотрите здесь, загляните туда». Если коротко, то это диалог, целью которого является выявление всех самых скрытых мотивов покупателя.

Зная, что нужно покупателю, я показываю ему вашу недвижимость именно в ракурсе его потребностей.

Но не надо забывать и то, что я потребую от вас перед показом навести порядок в квартире и подъезде, проветрить помещение и повесить на лицо улыбку. Квартира, где неприятно пахнет, хлам и недовольный или выпивший хозяин, теряет в цене. Первое впечатление – самое важное. Если квартира понравилась, настоящий риелтор сумеет отмести все сомнения и доведет сделку до конца.

Шаг № 8. Документы

Что касается документов, каждый способен и сам с помощью разных инструментов получить все справки и оформить сделку. Есть многофункциональные центры, есть интернет – все написано. Надо серьезно во все вникнуть, скрупулезно, соблюдая сроки и процедуры, все это сделать. Если есть желание заниматься самостоятельно, пожалуйста.

Точно так же можно самостоятельно учить иностранный язык или по рецептам в интернете бороться с сорняками в огороде. Результат будет, скорее всего. Большинство же людей предпочитают экономить время и ресурсы и обращаются к профессионалам, для которых оформление сделки по квартире является привычной и хорошо знакомой работой.

Оформить документы самостоятельно – возможно, но с риелтором – спокойнее.

Агент, который работает на вас, в прямом смысле слова ваш щит.

Он оградит вас от пресса покупателей-торгашей, от звонков назойливых риелторов, от забот, связанных с рекламой, переговорами и еще от десятка действий, о которых вы даже не подозреваете.

Но выбирать агента нужно с умом. У меня есть специальный чек-лист, то есть перечень критериев, которые помогут вам выбрать квалифицированного агента.

О профессии риелтора и о новых методах продажи вашей квартиры можно говорить очень много, но ведь мы знаем, что для любого продавца квартиры самое важное не это, а сделка и нужная сумма на счете.

Я не затронула тему о сделках с помощью материнского капитала, военной ипотеки и жилищных сертификатов. Требуется время для определенных банковских процедур, это затягивает сделки и рождает кучу нюансов.

Риелтор знаком с этими нюансами и решит их максимально безболезненно для всех.

Мои услуги стоят несоизмеримо меньше возможных потерь от неправильной работы непрофессионального риелтора или самого собственника. В среднем я зарабатываю от 50 тысяч рублей за весь цикл сделки – от рекламы и показов до юридического сопровождения.

Как выбрать риелтора?

Как я уже сказала, есть определенные критерии, по которым собственник может выбрать риелтора. К тому же я получила эксклюзивные права на распространение в Благовещенске книги, которую написал Андрея Жук, под названием «Как максимально дорого продать любую недвижимость». Обратитесь ко мне, и я бесплатно подарю вам эту полезную книгу, которая поможет нам с вами общаться на одном языке.

Если я даже не смогу найти для вас окошко в своем графике, то легко найду время для того, чтобы помочь вам с выбором лучшего специалиста или порекомендую кого-то из своих проверенных коллег. Но лучшая реклама – сарафанное радио. Люди, которые пользовались моими услугами, приводят ко мне своих знакомых, а те – своих.

И напоследок. Не забывайте, что лучшее время для продажи квартиры – с сентября по декабрь и с марта по май. А вот покупать жильё лучше летом или в январе-феврале.

  • Телефон: +7924-449-88-67.
  • Инстаграм-аккаунт: @valentrepa

Источник: https://life.amur.info/life/8-shagov-kotorye-pomogut-prodat-kvartiru-maksimalno-dorogo-bystro-i-bezopasno

Понятие права
Добавить комментарий